Porozprávali sme sa s jedným z najväčších resellerov tenisiek a značkového oblečenia v našich končinách, s Petrom Votavom.
Petr Votava je jedným z prvých a doteraz najväčších resellerov v našich končinách, ktorý dokázal zo svojho hobby vyťažiť maximum – stalo sa jeho živobytím. Porozprávali sme sa s ním o histórií resellovania, o dopyte a odbyte, o obchodovaní so slávnymi osobnosťami, a taktiež o fenoménoch menom Yeezy a Supreme.
Ahoj, mohol by si nám priblížiť svoje začiatky? Ako prebiehali prvé obchody, kedy a za akých okolností si sa tomu rozhodol venovať naplno, dokáže človek z toho v neskoršom štádiu žiť?
Ahoj, přeprodávání tenisek vzešlo ze sběratelství Jordanů a neustálého získávání informací 24/7. Začalo mi vrtat hlavou, proč některý páry maj hodnotu 4 000 eur. První obchody jsem uskutečnil na Facebooku ve skupině na resell, o které budu mluvit později.
Ani si nejsem jistý, kdy přišel zlomový bod, věnoval jsem se tomu každý den, dokud zlom nepřišel sám. Naplno jsem začal nejspíš někdy kolem 2014/2015. Dá se s tím uživit, ale pokud se chytá jen příležitostně, např. na SNEAKRS appce od Nike, tak to je pouze přivýdělek.
Zapochyboval si niekedy o budúcnosti svojho biznisu, dostal si sa niekedy do mŕtveho bodu? Ako si to prípadne riešil?
Pochybnosti bych asi úplně neřekl, spíš překážky. Ze začátku jsem byl závislý na novým vydání tenisek a dřív se nevydávalo tak často. Snažil jsem se to tedy dohnat přeprodejem použitého oblečení/bot.
Air Jordan 1 "Not For Resale"
Chcel by som sa teraz porozprávať o nie až tak vzdialenej histórii a súčasnosti resellovania značkového oblečenia na Slovensku a v Českej republike. Kedysi s tým začínala hŕstka ľudí, neskôr vznikol boom, veľa šikovných ľudí sa dokázalo za rýchly čas celkom dobre nabaliť, iný vytvorili fungujúce veľké značky, vlastné predajne. Pomedzi to môžeme dodnes nachádzať množstvo miniatúrnych pokusov na sociálnych sieťach. Vedel by si nám opísať vývoj resellovania v našich končinách?
Dnes si troufám říct, že celý resell v ČR/SK začal na první facebookové skupině zaměřené na resell, kterou jsem založil v roku 2013. Sešlo se tu pár stovek lidí, hodně z nich bylo z portálu sneakers.cz. Vzpomínám si, že tenkrát jsem několik večerů seděl hodiny u počítače a posílal ve zprávách lidem, kteří měli na profilu něco s teniskami, pozvánku do skupiny.
Ke konci roku 2013 jsem s kamarádem založil bezplatnou inzerci na prodej tenisek www.sneakli.com, která mimo jiné stále funguje. Mezitím ale vzniklo několik dalších skupin na Facebooku, dnes nejznámější STREETCHANGE, kterou jsem před 2 lety koupil, neboť tu svojí první jsem s příchodem Sneakli smazal.
Skupina STREETCHANGE měla na konci roku 2014 pouhých 2000 členů. Začátkem roku 2015 vyšel první model Yeezy od adidas, a to byl moment, kdy se k teniskám začalo dostávat hafo lidí, protože když někomu řeknete, že se na teniskách dá vydělat přes 400 eur, tak to přiláká snad každého. Viralita „resellu“ ve světě díky teniskám od Kanyeho Westa byla obrovská, boom nezažila jenom komunita v České republice a na Slovensku, ale celý svět. Přispěla tomu hodně i značka Supreme a další.
S vydáváním dalších modelů od Yeezy komunita rostla víc a víc, až nakonec vyrostla do dnešního dne, kdy je v naší skupině přibližně 45 000 lidí, nezmiňuji ty, co v ní nejsou nebo operujou na Instagramu, kde se komunita vyvíjí také. Dnes si skoro každý druhý týden může přivydělat každý, stačí, když se mu poštěstí na internetu.
V současné době jsou nově příchozí lidi nejdřív resellerem, později pak případným sběratelem. Když bych k mému tvrzení měl přidat příklad: většina lidí ve věku 12–20 let začne v dnešní době s Air Max, Ultraboost nebo něčem jiným a vnímá to pouze jako normální tenisku na nošení.
Dokud si nepřičichnou k resellu, kde zjistí, že některé tenisky stojí opravdu dost peněz, a když je máte, tak na vás každý kouká. Poté se k běžné tenisce na nošení může přidat jeden z těch lepších kousků, na který si dost jedinců vydělá právě díky příležitostnému přeprodeji jiného modelu a už se v tom daná osoba veze. Pak ale zjistí, že to vlastně není ani špatná investice, a ty tenisky začne sbírat, a většinu své sbírky dotuje právě z přeprodeje.
Řekl bych, že obchody si to nechtějí přiznat, ale většina lidi je v teniskách díky přeprodeji, a nebýt přeprodeje, tak by žádný boom s nimi nikdy nebyl, nebylo by to tak rozsáhlé jako dnes. Určitý modely, co vychází, se prodávají později ve větším množství jen díky tomu, že první barevné kombinace modelu mají přeprodejní hodnotu. Abych to nějak uzavřel, tak resell z obrovské části pomohl vývoji streetwearové komunity v našich končinách, ale především i ve světě.
Ikonické tenisky Air Jordan 1 "Bred"
Aké značky alebo kúsky išli na odbyt kedysi a čo je in v dnešnej dobe?
Záleží, na jakou sortu se člověk orientuje. Řekl bych ale, že dřív převládaly tenisky od Nike. V USA chtěl každý boty od Air Jordan, u nás do Česka a na Slovensko to dorazilo přibližně v letech 2011/2012, ale já vždycky říkám, že Evropa je víc „Air Maxová“.
Když se podívám zpět do roku 2013, tak to byly opravdu jenom Air Maxy a Jordany, pár jedinců ale řešilo i kolaboraci mezi adidas a Jeremym Scottem. Já třeba prodával několik let jenom Jordany. S příchodem Yeezy se to celý otočilo. Dnešní mladší generace je celkově víc rozmanitější.
Čo môže za to, že niektoré kúsky majú takú veľkú hodnotu? Načrtol si už, že niektoré modely predstavia značky alebo dizajnéri priamo za účelom nárazového nadobudnutia hodnoty. Čím to však je, že sú zberatelia ochotní zaplatiť také vysoké čiastky zrovna za ten daný pár?
Pokud se budeme bavit o kolaboracích, první a vlastně i nejdůležitější faktor je, kdo za tím stojí – např. Kanye West, Virgil Abloh, Travis Scott apod. Další důležitou věcí je, který model značka vybere ke spolupráci, většinou totiž daná osoba nemá moc na výběr. Například první společná kolekce Nike s OFF-WHITE s názvem The Ten měla účel jen jediný – udělat obrovský hype, což se také povedlo.
Poté záleží v jaké kvantitě se produkt má uvést na trh. Když to je kolaborace, tak je jasné, že je i dost limitovaná. Dále záleží, jaká je vlastně poptávka, respektive kolik lidí je ochotno zaplatit přeprodejní cenu. Obrovská byla například u tenisek Air Max 1/97 se Seanem Wotherspoonem, kde cena rostla každým dnem. Trvalo 2 měsíce, než se ustálila.
Dřív byla cena určována hlavně uživateli na přeprodejních skupinách na Facebooku, dnes se každý dívá na portály jako StockX, kde se cena v reálném čase formuje. Nicméně, i tak je opravdu náročné odhadnout, jaká bude v den vydání, měsíc po vydání a nebo za rok.
Air Max 1/97 v spolupráci so Seanom Wotherspoonom
Koľko z tvojho biznisu tvorí český a slovenský trh a ako nachádzaš klientelu v zahraničí? Máš stálych zákazníkov a dostávaš prípadne špeciálne požiadavky?
Snažil jsem se ten byznys postavit takovým způsobem, abych nebyl na ničem závislý, což se mi úspěšně povedlo. Nicméně v našich končinách stále prodávám, mám stále zákazníky a pořád někomu něco sháním. 31. ledna jsem spustil vlastní e-shop www.vortexstore.eu, kde mám konečně vše pohromadě. Na stránke si môžeš prezrieť, s akými vysokými cenami resell narába – pozn. redaktora
Predával si oblečenie aj pre niekoho verejne známeho?
Pár jich na seznamu mám. Z těch „našich“ zmíním např. Rytmuse, Soňu Skoncovou, Daru Rollins… A pak pár zahraničních sportovců, převážně fotbalistů. Dále pak i youtuberům.
Ako sa reseller dostane ku takýmto menám? Kontaktovali ťa sami, prípadne ich stylisti, reagujú na tvoju ponuku, alebo prichádzajú s vlastnými požiadavkami?
V mnoha případech to bylo přes jejich asistenta nebo kamaráda, který mi až poté řekl, pro koho to vlastně sháním a po úspěšném obchodě jsem dostal přímo kontakt na danou osobu. Jsou lidi, kteří si nepřejí, abych je zmiňoval, zkrátka jen vždy přijedu, předám boty nebo oblečení a netahá se to na sociální sítě v podobě označování a reklam. S každým vedu komunikaci jiným způsobem. Někdo kouká na moje příspěvky a někdo mi píše už přímo s požadavkem.
Zaevidoval si zvýšený dopyt v období pred Vianocami? Kedy sa tvojmu biznisu darí najviac?
Dnes už tenisky vnímám i jako investici, nejsem takový ten „flipper“, jako jsem býval, takže prodávám, když cena roste. Před Vánocemi se ale vždy hodně prodává a většinou se zbavím i věcí, které se normálně ani neprodají, kupříkladu některé kousky od Supreme nebo levnější boty.
Chceš povedať, že Supreme už nie je taká „hot“ značka ako tomu bolo pred niekoľkými rokmi?
Značka Supreme je kategorie sama o sobě, a pokud si udrží současnou kvantitu toho, co vydávají, tak to nemusí mít konce, neboť designy mění každou sezonu.
Bojím se ale, aby se to jednou nezměnilo, protože to lákadlo vydělat víc peněz musí být z jejich strany obrovské – tím myslím, že kdyby se úplně změnila forma prodeje a bylo by to ještě víc dostupné, ukončilo by to přeprodej a tím i to kouzlo okolo samotné značky. Majitel své fanoušky však ujistil, že to se nestane, takže se toho nejspíš nedočkáme... Pokud opět část podílu neprodá, jako tomu bylo docela nedávno.
Co se týče resellování samotného, tak si myslím, že žádná změna k horšímu nenastala, řekl bych, že právě naopak, k lepšímu. Je to i vidět, když otevírají další kamenné prodejny.
Čo by si na záver poradil začínajúcim resellerom? Má vôbec cenu začínať s tým v dnešnej dobe?
Nikdy není pozdě. Když jsem začínal já, tak u nás žádný přeprodejní trh nebyl. A aby toho nebylo málo, tak jsem ze všech stran slyšel to stejné – je přece blbost, aby si někdo kupoval tenisky za „resellovou cenu“. Vlastně jsem se pustil do něčeho, co u nás tehdy nikdo nedělal.
