Nápad k založení byznysu s menstruačními kalhotkami měla před čtyřmi lety Linda Šejdová, která podobný produkt vyzkoušela z Ameriky. Její firma Snuggs, do které zapojila i kolegu Tomáše Zahradníka, od té doby slaví v Česku úspěch. Menstruačních kalhotek Snuggs se dosud prodalo přes půl milionu kusů, přičemž obrat společnosti za loňský rok činil 170 milionů korun.

S alternativami tamponů či vložek se chce česká firma prosadit i na evropském trhu. „Naše snaha je expandovat rychle, získat co největší množství zákazníků a být v top 5 nebo top 3 firem s menstruačními kalhotkami,“ říká Zahradník v rozhovoru pro Refresher.

Odvětví intimní péče přitom celosvětově roste čím dál rychleji. Z dat Absolute Reports vyplývá, že byznys s menstruačním spodním prádlem by měl v příštích pěti letech růst až o 31,3 procenta ročně. Hodnota globálního trhu s menstruačními kalhotkami, která v roce 2020 činila přes 200 milionů dolarů (kolem 4,7 miliardy korun), by měla do roku 2027 dosáhnout 1,2 miliardy dolarů (přes 28 miliard korun).

Čítaj tiež

Hypotéky môžu byť ešte drahšie. V prípade vyššieho zdanenia bánk by nemuselo dostať úver až 20-tisíc SlovákovHypotéky môžu byť ešte drahšie. V prípade vyššieho zdanenia bánk by nemuselo dostať úver až 20-tisíc Slovákov

Vedle prosperujícího byznysu šíří Snuggs také osvětu o menstruaci jako takové. Třeba to, že nemenstruují pouze ženy. „Plánujeme spustit střih ‚shorts‘, do budoucna se také chceme zabývat inkontinencí,“ prozrazuje spoluzakladatel firmy. 

Ty a Linda Šejdová jste založili Snuggs v roce 2019. Kdybys měl vyzdvihnout jednu věc, která se vám nejvíce povedla, co by to bylo?Nejvíce pyšní jsme na to, jak je menstruace díky Snuggs vnímána. O menstruaci se začalo diskutovat ve všech stereotypních prostředích. Propojili jsme světy kluk–holka a prolomili tabu. Všechny ty roky dávají Snuggs partneři partnerkám, tátové je kupují dcerám, kamarádi si je dávají navzájem. Podařilo se nám z menstruace udělat něco, co je cool.

Byla před těmi třemi lety menstruace tabu i v byznysu? Bylo těžké přesvědčit výrobce a investory, aby podpořili váš nápad s menstruačními kalhotkami?Výrobci to komentovali a byli zvědaví. Tvrdili, že to nemůže fungovat. Stran investorů to tabu bylo a stále je. Pokud se bavíme s investory, kteří menstruační kalhotky neznají, vnímáme bariéru. Produkt ještě tolik neznají, mají spoustu otázek. Ale to je normální. Pokud jde o nábor, ze začátku jsme měli hodně dívčí tým, ale jak se menstruace začala ve společnosti komunikovat, tak se nám začali hodně hlásit na pozice i kluci.

Čítaj tiež

Ako ovplyvnila pandémia a vojna naše nákupy? Marekov biznis zachránilo predvídavé rozhodnutieAko ovplyvnila pandémia a vojna naše nákupy? Marekov biznis zachránilo predvídavé rozhodnutie

Jak se Snuggs podařilo tyto bariéry zbořit?Pomohlo, že jsme postavili značku, která není komunikovaná výhradně pro ženy, ale je inkluzivní a neodrazuje kluky. Menstruaci ve všech textech podáváme jako něco přirozeného, nedáváme tam agresivní feminismus. Často píšeme i odborně. Celá značka nevytváří bariéru, ale naopak přemosťuje. Je tady i společenský dopad. Zákaznice, které menstruační kalhotky nosí, nám často píší, že jim výrazně změnily život, a to je také krásné.

Inspirovali jste se od někoho ve svých začátcích?Od začátku jsme si jasně řekli, že celá značka a strategie by měla vzejít z nás. Dali jsme do toho naše osobnosti, hodnoty a to, co chceme objevovat prostřednictvím budování firmy. Diferenciace od jiných značek po světě je výrazná a naše cesta je úplně jiná. Na českém trhu konkurenci neřešíme. 

Více body typů je něco, na čem pracujeme od začátku. Tři měsíce před každým focením sháníme plus size modelky všude po Evropě za nemalé peníze. 

V čem jste lepší, inovativnější než konkurence?Technologií, tím, jak kalhotky samy o sobě sednou a jaké materiály používáme. Budeme spouštět recyklovaný nylon a odteď používáme pouze udržitelné materiály jako recyklovaný nylon či organickou bavlnu. 

Snuggs zastává myšlenku udržitelnosti. Máte nástroje, kterými můžete vysledovat podíl vaší značky nebo menstruačních kalhotek obecně na snižování odpadu z menstruační hygieny?Dopad na životní prostředí se určuje standardizovanou metodologií „life cycle assessment“ (LCA neboli posuzování životního cyklu –⁠ pozn. redakce) určenou Evropskou komisí. Počítali jsme to ve spolupráci s VŠCHT. Zahrnuje se do toho veškerý dodavatelský řetězec od výroby vlákna po šití, po spotřebu všech možných energií, chemikálií, CO2 a podobně. Je to standard, kterým se můžeme poměřovat vůči tamponům a vložkám a také případně vůči jiným menstruačním kalhotkám. Ale obecně výběr materiálů, fakt, že vyrábíme v Česku a že jde o znovu použitelný produkt – to vše přispívá k nižšímu enviromentálnímu dopadu.

Čítaj tiež

Zakladatelia portálu Fitshaker.sk: Máme desaťtisíce príbehov ľudí, ktorým sa s nami podarilo schudnúť Zakladatelia portálu Fitshaker.sk: Máme desaťtisíce príbehov ľudí, ktorým sa s nami podarilo schudnúť

Jak to vychází cenově? Odpovídá to zhruba ceně spotřebovaných tamponů či vložek? První investice je větší, ale kalhotky vydrží až dva roky. Za tu dobu je to cenově srovnatelné. 

Rádi bychom budovali ekosystém pro intimní péči. Směrů je spousta a my si chceme vybírat, v jakém pořadí to budeme spouštět.

Na základě zpětné vazby zákaznic jste produkt menstruačních kalhotek obměňovali zhruba třikrát, každé byly pod záštitou takzvané „generace“. Jaké jsou nejčastější připomínky zákaznic k vašemu produktu?Vylepšovali jsme střihy. Absorpční vrstva podle mě funguje dobře už od začátku, i když tam děláme vylepšení, tolik zpětné vazby k ní nechodí. Spíše jde o trvanlivost gumiček, aby se materiál nevytahával.

Bude i generace 4?Bude, na příští rok máme přichystáno spoustu novinek.

Koncem května jsme v Refresheru dělali recenzi na menstruační kalhotky, kde jsme testovali vícero značek. Přestože Snuggs dopadly velmi dobře, tak jsou zde dvě výtky: Sice nabízí mnoho různých druhů i střihů, modelky předvádějící spodní prádlo jsou ale pouze hubené. Zároveň chybí střihy, které by ocenili i trans lidé. Je to něco, na čem byste chtěli do budoucna zapracovat?

Nové fotky spustíme příští týden (rozhovor se uskutečnil 29. 7. –⁠ pozn. redakce). Více body typů je něco, na čem pracujeme od začátku, ale tady v Česku i po Evropě máme problém se sháněním plus size modelek. Tři měsíce před každým focením hledáme všude po Evropě za nemalé peníze a je velký problém, aby člověk seděl do naší značky. Plánujeme spustit střih „shorts“, do budoucna se také chceme zabývat inkontinencí.